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數據來源：侃傢研究院

·預算變化

·購房者決策周期

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3月，住宅產品依舊是北京各預算區間購房客戶的首選，預算250萬以上的主流購房客戶住宅的關註占比都達到60%以上。250萬以下的的預算客戶更多關註商辦類產品。750萬以上的高預算對別墅的偏好度更高一些。

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3月北京購房客戶展現出較明顯的地域差異：北方多、南方少，東部多，西部少，尤其集中在華北、東北區域。

·購房者年齡分佈

對比男女性，可以發現女性30-60歲的購房者普遍決策周期較短，而30歲以下、60歲以上購房者決策周期較長，整體呈明顯的U型結構；而男性購房者則相反，30-50歲購房者購房周期反而較長，呈山峰型結構。

一、北京購房客戶來源

·購房緊迫度

設顏色越深，購買力越強，將各省客戶購買力比對後發現：

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3月，北京意向購房者中，剛需客戶依舊是主體，占到整體受訪客戶的80%以上；其次是投資客戶，改善和自住及投資客戶最少。

本模塊進行數據脫敏處理後，對3月份在北京購房客戶進行瞭抽樣分析。本分析模塊取樣方式一致，後略。

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據侃傢數據研究院抽樣後的脫敏數據顯示，3月的北京購房者中，老北京人僅占比僅9.55%，新北京人則達到瞭90.45%，遠超本地。外地需求嚴重溢出，也難怪北京市政府會采取一系列措施調控房地產市場瞭。

3月北京購房用戶數據：剛需占80%！

排名前三位的省份分別是河北、遼寧、北京。

調查數據顯示，3月北京意向購房客戶依舊保持較高的緊迫度，高緊迫度客戶占比達到88.24%，低緊迫度客戶占比最低，為4.01%。購房客戶對“趕快上車”基本達成共識。

3月，北京買房用戶關註區域主要集中於城郊六區，以房山、昌平、通州和順義為主，這四個區域的客戶關註度達到全北京的70.85%。

三、其它特征

·關註區域變化

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3月，0-150萬低預算客戶占比為9.29%，環比大幅下降2個百分點。250-750預算區間內的客戶占比普一川抽水肥清理行｜化糞池鑽孔價格｜台中化糞池鑽孔價格遍出現不同程度的上升。

研究院抽樣後的脫敏數據顯示，3月北京購房者依舊以中青年居多。30-40歲是買房客戶的主力，占比32.89%；40-50歲購房者占比次之，以二套或改善置業居多；20-30歲購房者也占據瞭約1/4的購房人群。

如圖所示，將原始一川抽水肥清理行｜彰化化糞池探測｜彰化化糞池探測器戶籍為北京戶口的客戶定義為老“北京人”，主要包含在早期就居住於北京的“當地人”；將其它定義為“新北京人”，即後期遷入或者尚未遷入但在北京購房的人。

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從業態來看，3月北京商辦類客戶的預算主要在350萬以下，占比達到66.87%；別墅類客戶的預算主要集中在650萬以上，占比60.62%。住宅類客戶比較均勻的分佈在350萬以上的各個預算區間。

·新老北京人

·購房目的

二、購房者年齡特征

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3月，北京購房客戶從接觸案場到最終下定用時16.97天，其中女性的決策周期為16.46天，男性的決策周期為17.85天，在房地產市場熱度較高時，女性把握機會的能力“巾幗不讓須眉”。

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·購房配合度

從3月市場調研數據看，有87.79%的意向購房客戶表示願意接受購房顧問的服務或建議，比2月提升1.34個百分點；僅有4.18%的客戶對服務比較排斥。

·購房客戶來源地

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